「売上が毎秒動く。」新卒2年目が語る、I-neで働くリアル

 

想像以上に自由だったI-neの働き方   

入社して良い意味で驚いたのが、働き方の自由度の高さでした。 

「会社に勤める＝時間や規則で管理されることだと思っていました。

でも実際は服装や髪型、時間の使い方について自分に裁量がある、と感じています。」 

もちろん、それは単なる”楽さ”ではありません。 

主体的に挑戦できる環境だからこそ、自分自身で考え、行動する姿勢が大切になります。

「良い意味で細かく管理されすぎないからこそ、

自分の目標やなりたい姿がある人は成長の機会が多い会社だと思います。」 

何を成し遂げたいか。 どんなキャリアを歩みたいのか。 

そんな軸を持つ人ほど、この環境を活かせるのだと感じました。 

ECマーケターの一日

現在、久野さんは楽天やQoo10などのECモールを担当しています。

売上や市場動向を分析しながら、ブランド成長につながる施策を考え、実行するのが仕事です。

「朝出社したら、まず前日の売上と今後の予測を確認し、今日やるべきことを整理します。」 

数字がリアルタイムで動く世界だからこそ、現状把握は欠かせません。  

午前中は市場動向を見ながら打ち手を考え、午後はチームミーティングで今後の方向性や課題を共有します。  

その後は社内外の関係者と連携し、議論した内容を具体的なアクションへ落とし込んでいきます。

特にQoo10の「メガ割」のような大型セール期間が近づくと、 

• 広告出稿の調整 
• 販売計画の策定 
• 売上予測の作成 
• 外部メディアとの連携 
• インフルエンサー施策の推進

など、複数のプロジェクトが同時に動き出します。 

「ミーティングがない時間は、どんな施策を打てば伸びるのか、未来の売上をどうつくるのかを常に考えている感じです。」 

日々向き合っているのは、目の前の売上だけではありません。 

その先にいるお客様やブランドの未来を見据えながら、次にどんな価値を生み出せるかを考え続けることも、

この仕事の大切な役割です。 

 「売上が毎秒動く。」ECマーケティングの面白さ 

仕事の魅力を聞くと、即答で答えが返ってきました。 

それは、数字が動く瞬間の高揚感。 

お客様との距離が近く、そして数字の変化をリアルタイムで体感できること。

これこそがECマーケティングならではの魅力といいます。

「営業が一番お客様に近いと思われがちなんですけど、ECもすごく近いんです。

レビューで反応がすぐ見られますし、場合によっては毎秒レベルで売上が増えていくのも見えます。」 

自分たちの考えた施策がお客様に届き、その反応が数字として返ってくる。 

その手触り感こそがECマーケティングの面白さだといいます。 

「ずっと数字を見てしまうんですよね。」 

と思わず笑う姿から、この仕事を純粋に楽しんでいることが伝わってきました。 

新卒2年目でも、ブランド成長の当事者になれる

現在、久野さんはQoo10で新ブランドを成長させる役割も担っています。 

ある新ブランドが売上に苦戦していた際、久野さんは新たな施策を提案・実行。 

結果、数百万円規模の売上を生み出し、ブランドへの投資判断に影響を与える成果に繋がりました。

「このブランドはまだ伸びる可能性がある、ということを示せたと思います。

若手でも裁量のある仕事を担えますし、期待して任せてもらえるのが嬉しいんです。」 

一方で、ここまで順調だったわけではありません。

「実は入社して半年以上、“人に伝えること”に苦労していました。」

学生時代はコミュニケーションに苦手意識はなかったものの、社会人になってからは自身の言語化能力や伝え方に課題を感じることもあったそうです。

「会議で質問を受けても、情報が曖昧なまま答えてしまったり、自分の考えをうまく整理して伝えられなかったりして、フィードバックをもらうこともありました。」

そのため、会議前の情報整理や準備をしながら、周囲の先輩たちの伝え方を参考に改善を重ねてきたといいます。

「今でも完璧だとは思っていません。だからこそ、尊敬する先輩をはじめ、周囲の方々から学び続けることを大切にしています。」

単に商品を売るだけではなく、自分の仕事がブランドの未来に繋がっていることを実感できる。

そんな経験を、新卒2年目から積んでいるといいます。 

「若手だから先輩の補助業務だけ」というものはありません。

任された仕事に本気で向き合い、目の前のチャンスをつかみに行く。

久野さんの言葉からは、そんな姿勢が伝わってきました。

成果だけではなく、「全体最適」を考える 

仕事をする上で大切にしていることを聞くと、久野さんは迷わず

「全体最適です。」と答えました。 

担当する売上を伸ばすことはもちろん大切です。

ただ、それがブランドや会社にとって必ずしも良い選択とは限りません。

「会社が好きだからこそ、ブランドを傷つけるような施策はやりたくないんです。」 

目の前の数字だけではなく、その先にいるお客様やブランドの未来まで見据えること。 

その視点が、久野さんの意思決定の軸になっています。 

I-neで活躍する人に共通すること

最後に、「I-neに向いている人」を聞いてみました。 

返ってきた答えは、これまでの話ともつながるものでした。 

「自分なりの軸を持ちながら、チームで働ける人だと思います。」 

化粧品やマーケティングが好き、という以上に

• 何を成し遂げたいのか 
• どんな価値を生み出したいのか 

を考えている人ほど、この環境を楽しめるそうです。 

自ら考え、行動する機会が多いからこそ、その環境をどう活かすかは自分次第。 

だからこそ、自分なりの軸を持っている人ほど成長のチャンスをつかみやすいのだと感じました。 

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取材を終えて

取材を通して印象的だったのは、久野さんが常に「その先」を見ていることでした。 

目の前の売上だけではなく、 

ブランドをどう成長させるのか。 会社全体にとって本当に良い選択なのか。 

そんな視点で日々の仕事に向き合っていました。 

また、新卒2年目でありながらブランドへの投資判断に影響する仕事を担う姿からは、

I-neに「年次に関係なく挑戦できる環境があること」も伝わってきました。 

もし今、自分の将来について考えているなら。 まずは、自分なりの軸を見つけてみること。 

そして、その軸を思い切り試せる環境を探してみること。

「影響力」という軸を見つけた久野さんのように、自分なりの答えを見つけることが、納得のいくキャリアへの第一歩なのかもしれません。

〈What’s your favorite?〉

YOLU メロウナイトリペア　ヘアミルク

〈久野〉最近発売されたヘアミルクなんですけど、社内でもめちゃくちゃ人気で。

自分もお風呂上がりに使ってみたんですが、使用感がすごく印象に残りました。

素直に「これ好きだな」と思って、つい髪を触ってしまうくらい（笑）。

人に合う合わないはあるかもしれないんですけど、化粧品系の商品の中で個人的にめちゃめちゃ感動したアイテムです！